别让Toy Dryer

员工就算做了事情没有结果，拖住还是有工资可以拿的。我当时试图和他谈价格，回能带结果他连谈都不想谈，直接说不投了。Toy Dryer

我知道这个女生其实是想留在我们公司的，家的脚步而且我能看到她身上的潜力。在深圳，看春我没有什么亲戚朋友。些东西Toy Dryer不过最终他们好像也没有搞起来，别让毕竟他们没有做自媒体的基因;一家深圳大数据营销公司和我们在同一个孵化器的开放办公空间办公，别让他们平常经常旁若无人地大声喧哗和吵闹，完全不顾及旁边还有我们这些需要安静办公环境的公司。回想起来，拖住这家公司大概是想从我们这里套一个方案和预算，然后自己去搞孵化器

同年，回能带服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。从渠道制到买手制，家的脚步乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。(但我)可以充分的在战壕里厮杀，看春就像旭豪这样，做快速的调整，调动公司所有的资源，做未来三个月、六个月正确的事情，用执行力超过在外面自嗨。

我觉得还是蛮有意思的，些东西讨账很成功吗?张旭豪：讨账有成功，也有失败。我记得很清楚，别让我说我们全力以赴支持你，你要我们干什么，做牛做马。我们之所以成为创业者，拖住我们必须要有责任感跟使命感。回能带张颖：我是用打仗把你骗来的。

我跟阿里谈完融资时，也送给他们一个碗，我说如果我们这场仗打赢就把这个碗砸掉。我们内部的文化要用户第一，包括商户第一。

创业之初，张旭豪和合伙人需要吭哧吭哧蹬着车，挽起袖子送外卖。张旭豪：感觉我当时怎么样?张颖：记忆最深刻的是旭豪跟我说，他从小就帮他老爸去讨账。更快的是用大数据跟技术处理他们的路线，让他们在路上不要花太多时间，尽可能用这个东西解决。只有把这件事做得足够好，包括利用我们现在合作伙伴的资源，跟我们很多阿里巴巴团队有深度的合作，怎么把这些东西做到极致。

从我们这一代开始，整个上海包括政府也好、媒体也好，非常关注上海的创业氛围和环境。怎么看上海人创业的瓶颈?张颖：我有个问题，我是上海出生的，小时候在外地长大，但我还是个上海人。这个你是怎么想的呢?张颖：我想怎么可以更好地服务创业者，这是核心。为了实现更好的梦想，影响更多的人，服务更多的创业者，得到更多的成就感，得到更多的筹码。

这次的主角是张旭豪，创立于2009年的饿了么，是观察互联网发展的一个极佳样本。张颖：一分耕耘，一分收获。

张旭豪：经纬应该也算不断在做差异化，包括最早开始。张旭豪：劳心劳累，管事同时管人，小朋友做事不对了，要告诉他哪里不对，怎么做才是对的，世界的价值观在什么地方。

张旭豪：这些伟大的想法我们都是很清楚。在我们开始互相PK之前，你有没有什么话要说?张旭豪：这次的主题是打仗，等会儿我会多谈谈打仗方面的东西。很多其他事情不用跟你们说，你们也知道是什么。张颖：跟我们做的，有很多相同的地方。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。(这)说明消费者对上门服务的需求越来越旺盛，到店消费反而遇到瓶颈，再往下走，如何抓住机会?首先，专注是非常重要的。

20个城市覆盖到200个城市，从200个城市到1000个城市，从200个人到6000个人到10000人，不断地招人。我经常点外卖，骑手戴头盔的越来越多了，安全意识越来越强，(这是)对他们的最大帮助。

怎么看打仗，以及怎么打?张旭豪：打仗，第一个创业不是为了打仗。饿了么未来是家什么样的公司?张颖：第一个问题，今天你们市场占有率比美团稍微超前一点，基本上(目前市场是)你们两家再加上百度外卖这三家在扑腾。

并不是那么难，所有创始人更多花一点心思，研究流程本质上的问题，这些问题能迎刃而解。我觉得这个人挺奇怪的，一上来跟我说我很成熟，我有丰富的社会经验，我帮我老爸讨账。

张颖：我在这里补一句话，很多人私下会问我，有些人也会问旭豪，为什么要打仗?英国有一个著名的登山家叫乔治·马洛里，1924年登珠峰的时候没有成功后来逝世。我们平台就是30分钟上门的东西，在用户体验各方面更加极致、更加简单。这个点深深打动了我，因为我跟他都是这种“想尽一切办法想要赢，然后特别地好胜想要去厮杀”的人。在一个行业发展初期的时候，可能是跑马圈地任何垂直行业都做，可能有一些流量的红利。

那时核心的仍然是差异化，如何找到商户痛点解决它，然后从另外一个方向去走。这是需要反思的，老老实实把东西做好这是最重要的。

很多时候新人不容易调动资源，老人容易调动。我们作为创始人，内部是反思我们的价值观，使命是不是出了什么问题?我们是第一次感受到我们平台发展到这么大了，已经能影响那么多人了，我们反思的这个。

我第一次洗脚，是陪我商户去洗脚，了解他很多需求，后来发现商户的接单是个问题。张颖：我说旭豪这个碗很好，融资结束我们应该过来买一打，旭豪说我今天就想要。

回到前面说的，最重要的我们所有做互联网+的创业者，除了关注线上的东西，更重要的是研究行业线下的本质，把这些本质通过互联网的方式解决好、提高效率、创造价值是最最重要的。这种是顽强，接下来还是要不断学习人家在打仗过程中的经验、教训，包括用科学的方式去管理，科学的方式组建团队，这是接下来要做的事情。十块钱放在这里，你的十块钱跟他的十块钱没什么差别，要想很多奇招、妙招，长期的核心竞争力这是很重要的。后来吃完就回去了，(当时)问了一下他们不肯卖，因为是人家的碗。

中国分散在各地的商户，过去方式是没有效率的，如何通过互联网方式、产品的方式解决它?这都是我们产品经理要思考的，这些事情我们不断地反思，不断地推他，告诉他你应该这样走这样做，同时对科技的创新我们要有自己的主张。这跟我们的初衷很像，我们都是理科生，当时因为黑客精神，看一些硅谷的东西想去创业，想要去打破常规。

也最后打动了像Joe蔡总他们的团队。记得有一次，我们在香港开董事会，我们两个人晚上很晚约了出去吃宵夜，具体的地方我忘记了。

张颖：这个分享还是很棒的，这句话我也很喜欢。只不过作为一个企业来说，怎么把这些东西复制出来，让更多人知道。